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36氪首发 主打户外家居产品,美国家居品牌「Outer」完成430万

发布日期:2020-06-19 00:06   来源:未知   阅读:

36氪获悉,美国户外家居品牌 Outer 已完成430万美元天使轮融资,投资方为险峰长青、梅花创投等,星涵资本和凌波资本担任财务顾问。据悉,本轮融资资金将用于产品升级、市场推广和团队建设。

美国家居零售电商已超过美妆个护成为线上增速最快的品类,其中户外家居增速为57.8%排名第一。数据显示,美国每年90%以上的新建房屋都有户外生活空间,outdoor livingroom 连续6年为功能性空间需求第一名,且比例逐年上涨。预计2021年美国户外家居市场将突破90亿美元。

因看好美国户外家居市场的发展潜力,刘佳科和 Terry Lin 于2018年在美国洛杉矶一起成立了 Outer。刘佳科告诉36氪,户外生活空间的增长背后,是人们想要追求与大自然接触的健康生活,但是会面临一些痛点:这些家居产品长期暴露在室外,风吹日晒之下很容易褪色,下雨天也会变得又脏又湿,就算加个雨罩也不雅观且不方便。

户外家居市场在世界范围内都缺少专业的垂直品牌,大型家居零售商会出一些相关产品,但是没有太大的动力投入研发,不能满足消费者对户外家居产品的性能要求。

对此,Outer 花了一年多的时间做产品开发,并于2019年5月上线了第一款户外沙发。据介绍,这款沙发采用了 Outer 自研的科技和环保面料,防水、 防霉,既能保证舒适度,又能让坐垫保持干燥和洁净。同时 Outer 拥有专利设计 Outershell,沙发坐垫里藏着一个嵌入式的把手,下雨的时候用户可以轻易地把坐垫打包起来。

Outer

Outer 定位中高端,沙发定价为5000美金,在美国D2C电商里属于很高的水平,但低于美国主流的高端家具品牌。这款沙发推出后很快受到消费者的喜爱,在Facebook、Instagram上获得了很多用户的点赞和分享。

刘佳科表示,户外家居与室内相比有两个明显区别:一是相对标准化,场景元素是草地、水、蓝天等,主打功能性,对设计本身的要求不会像室内家具那么高;二是更易产生复购,与低频的室内家具不同,户外算是半消耗品,比如沙发的布套和坐垫就需要定时更换。这两个特点其实也刚好避开了传统家居领域的弊端。

在供应链方面,刘佳科家里有中国工厂资源,做了近10年的户外家具出口生意,但过去都是代工厂的形式做大众化的产品,缺乏创新。现在出口升级,代工厂纷纷转型寻求品牌化;而对于 Outer 来说,背靠中国供应链,具有很强的成本优势,比如某种防水、防褪色的面料,美国传统市场一尺需要50美金,而 Outer 没有中间的贸易商环节,可以把成本压到10美金以下。

在渠道上,刘佳科认为,实体家具店占地空间大、流量少,消费者一般只有周末才会去逛,是商业地产里最低效的空间之一。而且现在美国线下零售被冲击得厉害,这些门店的生存也越来越艰难。

对此,Outer 采取了创新的售卖方式“邻居体验家”。具体而言,购买过 Outer 产品的用户可以自愿成为一名体验家,如果别的用户想体验产品,可申请去最近的体验家家里参观。真实场景下,用户对于空间大小、装修风格的匹配更有把握;对 Outer 来说,也能省去一大笔开店和渠道费用,目前ROI高达800%-1500%。

Outer

与国内我在家等平台相比,Outer 的模式有几点差异:一是美国邻里文化更浓厚,对于上门体验这件事不会排斥;二是主打户外场景,无需进入室内,能兼顾隐私和安全性;三是体验家的动机不同,虽然 Outer 也会提供佣金,但因为主打高端人群,这些人更希望认识价值观相同的朋友,而不是为了赚钱。

目前 Outer 在全美有近百家个线下体验家,还有5000家等待激活。刘佳科表示,2020年因为疫情,消费者大部分时间都在家,更加注重家里的户外生活空间,Outer 的销售业绩也得到非常明显的增长。1-5月销售额从每月9万美金增长到200多万美金,增长超过21倍。

除了沙发之外,Outer 还有多款户外家居产品正在开发中,比如户外的餐桌、椅子、抱枕、地摊、遮阳产品、泳池边的躺床等。长期来看,Outer 的愿景是成为户外家居生活的第一品牌。

Outer 团队目前共有12人,在洛杉矶和宁波都设有办公室。团队核心成员毕业于哈佛、UCLA学校,从业公司包括 IDEO、 Nike、 Casper、 Porttery Barn 等,在互联网、家居行业、本地化方面都有丰富经验。